Negociación Comercial
| Fecha y lugar: |
Viernes 7 de Noviembre de 17.00 a 21.00 horas.
Campus de Esden Vitoria
(Paseo de la Universidad, 15 – Bajo. Monasterio de las Salesas – Vitoria)
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| Ponente: |
Leyre Castillo Licenciada en Ciencias Políticas. Diplomada en Relaciones Laborales.
Gerente de Vizcaya y Álava de Novartis Farmacéutica.
Profesora de Esden, Escuela de Negocios y Tecnologías. |
| Dirigido a: |
A todos aquellos que desean comprender el proceso de negociación y desarrollar su propio estilo dentro del actual entorno empresarial. |
| Objetivos: |
Al finalizar el seminario, los asistentes serán capaces de gestionar de manera óptima sus negociaciones: - Considerando la negociación como un elemento de éxito para la tarea comercial
- Ganando confianza en sus negociaciones con los clientes actuales y potenciales
- Dominando las diferentes fases del proceso de negociación
- Identificando sus puntos fuertes y débiles como negociador
- Seleccionando estrategias, tácticas y técnicas adecuadas de negociación
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| Programa: |
- Qué es la negociación
- Qué es lo que negociamos
- Con quién negociamos
- Cómo ha de ser una negociación exitosa
- Qué habilidades ha de tener el buen negociador
- Cómo hemos de preparar la negociación
- Qué hemos de saber para negociar
- Cómo presentar nuestra oferta en la negociación
- Cómo hemos de argumentar y responder a las objeciones
- Qué fases tiene la negociación comercial
- Quién tiene el poder en la negociación
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| Precio: |
230 € |
| Forma de Pago: |
Transferencia Bancaria por adelantado al siguiente número de cuenta
La Caixa 2100- 4995- 42- 2200006124 |
Descargar la información del curso en formato PDF
Si deseas realizar este curso, mándanos cumplimentado el siguiente formulario de inscripción, o ponte en contacto con Igone Salcedo en el teléfono 902 455 655 o a través del email isalcedo@esden.es.
